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陌上花开,春茶将至 | 2019年的山头茶将至,你迷茫吗?
2019/3/14 9:36:05 网茶会习茶社  日召  点击参与讨论
 

一、

陌上花开蝴蝶飞,春茶将至人憔悴。


迷茫和焦虑,大抵是我们这个时代的标签,尤其是春茶将至,我敢不夸张的说,整个春天,茶产业链的所有人都会“为茶销得人憔悴”,之所以憔悴,不仅仅是因为“忙”,还因为“迷”,因为憔悴不仅仅来自肉体,还来自精神。


什么是迷茫,白居易诗云“乱花渐欲迷人眼”,关键字是“乱”,所以你会发现在整个春茶,山头是混乱的,茶农是忙乱的,茶商是慌乱的,市场是杂乱的,想认真做品牌的心乱如麻,有的人在胡言乱语,有的人想以假乱真……


乱,可谓道破了“春茶将至”的精髓!


二、

迷茫是应该的,我就提两点:


1.客观原因是,比如大环境不景气,经济下行;普洱茶人口红利期已过,产能过剩,供给大于需求;礼品茶市场萎靡,藏茶者持观望态度,消费者购买力下降;实际情况是,山头茶原料价格从2014年开始就持续走高,而市场表现却不尽如人意,今年会不会是转折点?如果产品价格过高,消费者会不会买单?


毕竟品牌不是山头茶的零散客,原料成本的高低对品牌运营的影响还是很大的,对于品牌运营者的心态,真的如诗人李白的“欲渡黄河冰塞川,将登太行雪满山”!


2.流量碎片化、价值低,获客成本高,用句通俗易懂的话来说就是,捧人场的多,捧钱场的少。正如每个山头的背后都有一群忠实的拥趸者,每个茶叶品牌的背后也有一群人,而看似庞大的流量数据被品牌瓜分,在有名山无大牌的当下,流量被诸多品牌瓜分,也就是我们说的碎片化,一方面,采用“品牌价值挖掘+精品内容输出”的方式,获客速度是很慢的,另一方面,通过广告、活动所获得的流量价值低,毫无疑问,山头茶的乱象是从源头到市场的。


三、

去年年底,我们综合的分析了这个问题,且也给出了相应的答案。


我们谈深度挖掘产品的差异性,提升品牌的竞争力;我们谈寻求增量市场;细分消费群体,挖掘人货场的精准匹配;我们定标准、谈资本运作;


而当春茶将至,所有的这些盘算似乎都变得毫无意义,品牌商能做的,就是做点好茶,对得起时间,又不辜负期待的好茶,我相信,在这是时代能崛起的人或品牌,都是那些可以将创意和情感融入产品的人。


最后用罗振宇的在《迷茫时代的明白人》来结束这篇文章吧,愿大家都能做迷茫时代的明白人!

保持旺盛的好奇心,取得正当的财富,赢得他人的尊重,做最具体、最实在的事情,而且勤奋地去做,而不去空谈大道理。这就是我认为的最有尊严的生活。


——罗振宇



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