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关于经销商经营,我有这几点看法!
2019/10/9 9:36:34 兴茶网  兴茶君  点击参与讨论
 

如今,经销商是茶企们经营的中坚力量,然而经销商们到底如何才能转危为安,实现突破性业绩增长,现在又面临的是什么问题呢?


【兴茶网 资讯】今年上半年来,不少经销商在与兴茶君交流中,表达了他们对于当前茶叶市场形势的迷惑:开拓市场难、资金周转难、转型难,挣钱难,他们也迫切想改变现状,但似乎又不知从何下手,处于一种很焦灼的状态。


经销商的生存空间在哪里?


那么,茶企的生存空间到底在哪里呢?这篇文章里《你的生存空间,取决于你给茶企带来的市场深度》,我们将谈到这个问题。



到底做不做终端?


那么,认清楚形式之后,我们将继续讨论在实际经营中,大家另一个非常关心的问题:在当前形势下,经销商要不要做终端?


兴茶君以为,也必须重新审视这个问题,那么在这一篇内容中,我们将探讨这个问题《茶叶市场:做终端找死,不做终端是等死?》



到底要如何重视终端经营?


前面两篇都从宏观层面,已经经销商层面表达了大家的经营转型之道,但是具体而言,我们回归终端,又该如何做呢?

当下,茶叶市场的品牌拉力作用还不明显,茶叶的消费更多的还是靠渠道,靠终端的推介,消费者主动选购某某品牌的意识消费在短时间内难以形成。


所以,经销商想要在危机中胜出,没有自己直接掌握的核心终端,经销商的话语权就掌控不了,不但与茶企没有谈判的条件,就是自己市场所在的一些竞争对手,也不见得会把你当对手。


因此,这篇文章我们重点阐述的便是“终端”的重要性:《转型中的茶叶经销商,请务必掌控终端》。



在如今的茶行业,终端所处在市场中的重要地位越来越明显,谁掌握了销售终端,谁就有机会成为市场的赢家。


总之,做好自己区域的终端建设,成为当下茶叶经销商的必修课。只有产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才有可能被消费,,才能说自己占据了一定的终端市场,于品牌而言,才能说自己有了控制市场的主动权。终端这一硬仗,必须打。



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