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  • 杭州艺福堂茶业有限公司
  • 地址:浙江省杭州市滨江区长河路351号拓森科技园
  • 电话:086-400-8007070
  • 邮箱:efutou@efuton.com

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    来杭创业“傻”卖茶,十年竟颠覆行业!电视台都报道他的创业事迹
    发布者:admin   发布时间:2019/11/10 15:16:55   


    有位大学毕业就来杭创业的安徽青年,从一台破旧的二手电脑、一间只有8平米的小屋开始自己的创业生涯,只用十年时间,凭着自己的踏实肯干和创新思维,竟然让传统的茶叶流通模式发生了天翻地覆的变化,还吸引到央视来专门报道他的传奇事迹!他就是艺福堂的创始人——李晓军。



    李晓军,2006 年毕业于安徽科技学院中药学专业,国家高级评茶师,第三批国家“万人计划”领军人才,2015年湖畔大学一期学员,2017年就读于中欧国际工商学院EMBA,2008年创办了杭州艺福堂茶业有限公司,曾被CCTV-9记录频道誉为茶行业的“当代爱迪生”、“互联网茶马古道开拓者”,被CCTV-10科教频道誉为茶行业的“创业英雄”。



    十一年来,李晓军创立的艺福堂已经从当初的小小茶企成长为一家“互联网+茶业“的国家高新技术企业,销售平台遍及淘宝网、天猫商城、京东商城、唯品会、云集微店等电商平台,拥有1400万线上购买用户,日均发出超1.5万件包裹,持续领跑各电商平台茶叶类目。


    去哪儿创业问百度,背井离乡有点“傻”


    李晓军出生于安徽茶叶世家,爷爷和父亲做了一辈子的茶叶生意,耳濡目染,自然也对茶行业有着较深的感情。“我在大学时期曾经读过一本名为《本草拾遗》的书,书中写道:诸药为各病之药,唯茶乃万病之药。我就想,茶这么好,为什么不能让更多的人来喝呢?”2006年6月,大学刚毕业的李晓军怀着对未来的期盼,开始准备创业。“当时我也不知道去哪里创业,我就在百度上搜,刚毕业的大学生去哪创业最好,第一个弹出来的就是杭州。”



    在很多人看来,大学文凭的李晓军完全可以考个公务员,或者找份安稳的工作,没有必要背井离乡孤零零一个人跑到完全陌生的杭州来创业。“百度告诉我,创业在杭州,杭州是中国茶都、是电子商务之都、也是大学生创业之都,就这三都,没有比杭州更适合我创业的城市了。”


    2006年7月李晓军来杭创业在闸弄口租赁的8平米小屋


    大学毕业后,李晓军怀揣着1200块钱生活费,坐了好几个小时的火车,来到了杭州。"那时候淘宝也才成立几年,大学期间我就在想,如果从电子商务入手,就能减少传统茶行业的利益链,让利给消费者,降低茶叶价格,这样才能让更多的人都能喝得上健康好茶,这是我的初心"。后来这种茶叶只经茶企一步就到达消费者手中的模式被称为"艺福堂模式",李晓军当时一定没想到,就是这样一个简单的想法和行动,未来将颠覆整个行业。


    茶叶拆包也能换,大家都说有点“傻”


    "我们在刚开始做的前几年,人们对于网购还是非常不信任,尤其是买茶叶,所以当销售额上升到一定程度之后,就停止不动了"。为了缓解消费者网购的疑虑,艺福堂率先于市场提出了"三泡三尝无理由退换货"的服务,让消费者们先买后尝,觉得产品不好就退货。7天之内(现已升级为30天内),即使茶叶拆包了,也可以无理由退换货。



    "一开始大家说我这样做太'傻'了,肯定会亏本的,但是事实是服务推出之后,越来越多消费者愿意相信我们。” 李晓军说道, “大家对比之后发现,我们茶叶的性价比真的非常高,发现艺福堂的确是在用心做好茶。”


    坚守品质双11,钜惠回馈比较“傻”


    说到电商,就一定绕不过双11的话题。每年双11都是商家穷尽手段促销打折的时刻,有的先提价再打折,有的来不及组织生产以次充好。但李晓军一直将双11作为回馈老顾客的重要契机。“今年是艺福堂第十一个双11,每年双11艺福堂的成交人数、成交订单数都稳居行业第一。因为艺福堂一直坚守产品品质至上,能真正地做到产品价格打折、品质不打折。”



    对于李晓军的想法,大家一开始都不太理解,双11订单那么多,产品价格低至亏损,公司上上下下、前前后后都忙得翻了花,我们双11到底图什么。对于此,李晓军每年都反复强调双11对于艺福堂的意义,“我们有1400万线上购买客户,我们希望能借双11的契机,服务好我们的老客户,让他们真正地狂欢。也希望借双11的契机,让更多的人喝上艺福堂的健康好茶,享受健康美好的茶生活。因为我们公司的使命就是:让更多的人喝上更多的健康好茶。” 就这样,艺福堂的新老顾客都喜欢在双11囤购艺福堂的茶叶,其中老顾客的成交额占比每年都很大。



    一心为梦不是傻,实实在在做好茶


    在互联网销售茶叶之初,涉及到茶产品的各项标准较多,且行业标准统一的问题未得到根本性解决,消费者不清楚评判产品好坏的标准,作为互联网茶业领军品牌,艺福堂便一直积极推动着行业发展。“以前都是企业各自做自己的企业标准,行业里没有统一的东西,消费者在购买的时候,会有很大的困扰”。十年间,艺福堂积极参与了茶行业10余项国家和行业标准的制修订工作,大大推动了行业的快速发展。“有了这些文件,消费者就有了统一的认知和选购标准,不用受到企业标准不同带来的选购困扰。这不仅对消费者来说是一件好事,对于行业来说更是迈出了关键一步的大事”。有人说,艺福堂成长的11年,其实也是互联网茶行业发展的11年。


    艺福堂参与制修订的部分国家及行业标准


    "我们是08年成立的,从成立的那一刻起我们就决定,不仅要推动整个行业的发展,更要严于律己做好市场的榜样"。产品品质一直是艺福堂特别重视的部分,特级西湖龙井、杭韵西湖龙井、茉莉香珠、茉莉香尖、祁门红茶等众多产品都获过产品质量金奖。李晓军说,茶叶是入口的东西,是一种食品,既然是食品,就一定不能儿戏,品质要好,安全性更要高。



    正是因为这样,艺福堂自创立以来,一直坚持原产地采购,确保产品高品质;设置若干道检测工序,保证产品高安全,只要其中有一项不符合要求,那么这批货就别想进入艺福堂的仓库,而这些一系列质检下来,费用是相当高昂的。"我们的企业使命是要让更多人喝上健康好茶,所以我们每一批都会检测,一定要对消费者的健康负责"。李晓军的朴实与真诚,深刻的影响着这个企业,"实在做好茶"也成为艺福堂十一年最简洁、有力的表达。


    艺福堂斥资1亿按GMP标准打造的中央智慧工厂


    "其实我一直有一个愿望,做出属于中国自己的茶叶品牌,去影响世界"。艺福堂已经连续11年成为双十一成交订单数最高的店铺,是中国茶行业为数不多的年销售额过4亿的品牌之一,但是李晓军内心有着更大的梦想,"茶是中国茶,我们希望艺福堂能够真正走到国际上去,和国际上的茶企业正面pk,让世界看到我们的茶饮,感受我们千百年流传下来的茶文化,这是我们想做的,更是我们应该做的!"



    他的眼里散发着光芒,也许对于李晓军来说艺福堂不仅仅是一份事业,更是一份梦想,一份值得他一生奋斗的梦想。在瞬息万变的互联网时代,李晓军秉承茶道的“质朴和诚挚”,做实在好茶,为了“让更多的人喝上更多的健康好茶”而不懈奋斗。