首页 >> 茶商茶农 >>正文
识得茶中三昧 | 打开高端山头古树纯料茶的市场,面临两大难题!
2018/10/19 9:39:16 网茶会习茶社  叶子  点击参与讨论
 

一、


好茶不愁卖。


尤其是高端山头古树纯料茶,每年产量又少,市场需求量大。这么大个市场还找不出几个高消费能力的人?而且这些消费者必然不在乎价格,更多关注的是产品的品质以及产品背后的价值。


实则不然。作为浪迹江湖数年的茶小编,已经在这几年的摸爬滚打中明显感受到了来自市场和山头的压力。


市场方面,高端茶销量明显萎缩,除了某些大环境因素外,一方面山头古茶行业经过数年发展,消费者对于高端茶开始理性认知;另一方面除少数几个超人气山头之外,大部分高端茶的名山茶的山头影响力弱化,急需要强有力的品牌和辨识度极高的产品出现;


举个例子,古域深耕勐库茶数载,熟知普遍山头的情况,除了冰岛老寨之外,几乎所有的山头都面临如何将好茶卖出去的困扰,但你不可否认,其余冰岛四寨、磨烈、小户赛、大忠山等一众山头无论是环境、树龄、茶品品质都是出众的、高端的。


基于拥有高端茶和高端茶市场比较低迷的大背景,发现这两个问题:

(古域2016年岩韵兰香,原料来自邦东,规格200克/饼 5饼/提)

二、


问题一:应该如何去寻找和增加自己的高端客户?


当下比较流行的两个词,一是“圈层”,二是“痛点”。殊不知,这也是突破高端茶市场的重要手段之一,如何找到(或打入)高端圈层?如何戳中这些人的痛点?


毕竟高端茶对应高端消费人群,这已经是不争的事实。


找到(或打入)高端消费人群:在社交媒体如此流行的当下,找到高端消费群体似乎并非难事,只是略显繁琐,所以看似简单,实则大浪淘沙,无比艰难;


戳中别人的痛点,则需要细微的观察,如炬的目光和大量的尝试;


既而衍生出这些具体的问题:如何判断顾客的消费能力,你打算具体用哪一款茶与他沟通?用什么方式与他对接?用什么样的语言与他沟通?他的需求点在哪里,能不能判断出来?他会出现哪些抗拒点,能不能提前判断?你如何一步步站在他的角度,用他习惯上能够接受的消费观念,一步步消除他的抗拒点,增强他的需求点? 

(古域2018年临沧四小龙·忙肺  规格200克/饼  忙肺产自临沧永德,性价比高)

三、


第二个问题:就是品牌产品以“被相信”为先,还是“被喜欢”为先?


与第一个问题相对的,没有一个人愿意花高价钱去买自己不喜欢的、不相信的茶品,所以换句话说高端的消费者也缺乏消费的渠道。


毫无疑问,被消费者喜欢和被消费者相信都很重要,如果不喜欢,那肯定是不会产生购买意向;如果不相信,那绝对不会去购买,前提是两者相较取谁先的问题。


那被喜欢和被相信有什么不同呢?


被喜欢者,从之者众,被相信者,从之者精。什么意思呢?


被喜欢的品牌产品,肯定在短时间内拥有大量粉丝,而并非所有人都是你的潜在客户,需要在其中筛选,如果只是喜欢,却没有消费能力,那必然心有余而力不足。


被相信的品牌产品,相信你的必然是你的潜在客户,但要耗费很长时间才能拥有大量粉丝。

(古域2018懂过春秋旗舰版,规格 357克/饼,7饼/提  ,有了春秋的洗礼,不忘懂过的领悟)

四、


车马已经摆出,如果换做是你,你又将如何呢?



茶叶新资源网版权与免责声明:

上一篇:传承经典 致敬大师 | 勐海茶 下一篇:第四届安化黑茶文化节:高马二溪




 
冬日煮茶,暖人暖心
好茶在于冬管!孔家作坊有机茶园
冠突散囊菌在“金花”系列化妆品
湖南心品茶业生物科技有限公司参
尊贵与生俱来,品味得天独厚
茶之盛宴 | 2018年11月
新店开业 | 择一城,柑茶飘香
普洱茶中的糊片,真的那么可怕吗
荣耀、感动、关怀......陈
茶书岁友,品阅人生,龙润茶20

 
 

  关于我们 | 客服中心 | 广告服务 | 友情链接 | 合作伙伴 | 服务条款 | 网站地图 | 法律申明 | 付款方式

服务在线:400-6799-160 0755-32939218  邮箱:tea160@tea160.com 客服QQ: 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 展会合作及编辑QQ: 点击这里给我发消息

Copyright@2011 深圳市中新源科技有限公司  粤ICP备11028536号-1  茶叶新资源:www.tea160.com